25 Abr Los planogramas permiten una colocación estratégica de los productos

Los planogramas también permiten una colocación estratégica de los productos desde el punto de vista de la comercialización cruzada. Por ejemplo, la leche y el pan suelen estar en la esquina trasera de los supermercados. ¿Por qué? Esos minoristas quieren que los clientes pasen por delante de otros artículos, lo que puede ayudar a aumentar las compras por impulso.

Con un planograma, es más fácil trazar estas rutas. Si hay un artículo que los clientes suelen volver a comprar en su tienda, considere la posibilidad de colocarlo en un lugar que les obligue a pasar junto a otros artículos que desee vender, o de colocar productos complementarios cerca para una posible venta adicional. En el caso de los ultramarinos, podría tratarse de mantequilla de cacahuete y mermelada.